CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
1) Introducción
Sucede cuando la idea inicial del producto ha sido desarrollada y se han realizando las pertinentes pruebas de mercado y las correspondientes modificaciones. Hay una gran esfuerzo de comunicación publicitaria y promocional para persuadir informando los beneficios del producto. Todo lo nuevo nos llama la atención, el precio deberá ser bajo o competitivo. La distribución es limitada.
2) Crecimiento
Si el producto responde a lo que de él cabría esperarse las ventas crecerán ampliamente, siempre que se trate de un producto de consumo.
En primer lugar se repetirán las compras por parte de las personas que adquirieron el producto sólo para probarlo.
En segundo lugar, las personas satisfechas actuarán en su entorno como portavoces, lo que multiplicará el número de consumidores.
Es el momento indicado para ampliar la distribución y extenderse abriendo nuevos segmentos de mercado.
3) La madurez
En esta fase es necesario ganar toda la fidelidad posible por parte de los clientes. Nuestro producto habrá debido encontrar su posicionamiento en la mente de los consumidores de acuerdo con la imagen que nosotros habíamos preestablecido: más fuerte o más claro, más dulce o más seco, que los productos con los que competimos.
4) La saturación
La primer señal es el inicio de la caída de la demanda. El mercado está saturado, cercano al declive, la decadencia si no se adoptan las medidas oportunas.
Aunque las ventas no aumenten, es el momento ideal para renovar el producto, es como volver a la fase de la introducción. Por ej: un perfume puede renovar su packaging.
5) La decadencia
Es cuando definitivamente ha caído la demanda y las ventas van reduciéndose ininterrumpidamente, el producto que no fue relanzado porque no se pudo o supo.Puede haber quedado fuera de lugar por causas tecnológicas que si fueron atendidas por la competencia.
Publicidades navideñas
NEPHILIM PRODUCCIONES
En la publicidad podemos captar la manera estratégica en la que se utiliza un elemento con gran ingenio: la ilusión con referencia a la identidad, no solo de Papa Noel y los Reyes Magos, sino finalmente de los propios padres. Se utiliza un momento que todos en algún momento pasamos en nuestras vidas cuando somos niños y tenemos la ilusión de que un señor gordo vestido de rojo nos trae regalos el 25 de diciembre. La marca logro a través de esta estrategia dar vuelta la verdadera historia, es decir, que los padres no existen y que los que verdaderamente ponen los regalos bajo el árbol son los Reyes Magos y Papa Noel. Podemos decir que la publicidad tiene un aspecto bastante fuerte, ya que a pesar de que a todo el mundo nos gustaría tener al propio Papa Noel viviendo con nosotros cuando somos chicos, aquellas personas que se hicieron llamar nuestros padres nunca existieron y ese es un golpe mucho mas duro. Sin embargo, a nivel estratégico la publicidad es muy original, maneja muy bien los efectos con respecto a las mascaras y al hecho en sí.
BANCO COMERCIAL
En este spot, como habíamos mencionado en análisis anteriores, vuelven a ser los protagonistas los niños, en este caso se plantea una charla entre un padre y su hija, donde se mezcla la tradición de la “cartita a papa Noel” con el momento en la vida de un niño donde se empiezan a dar cuenta de quien verdaderamente el encargado de comprar los regalos. Situación que encaja a la perfección con la empresa anunciante debido a que ofrecen préstamos que serían ideales en la época del año en la que todo el mundo compra regalos.
En cuanto al recurso utilizado, ya dijimos que es el humor, un tanto irónico, el que presenta a una niña de alrededor de 5 años personificando a una adolescente que tiene bien en claro sus deseos para estas fiestas, y a un padre desconcertado ante la actitud de su pequeña hija.
Podemos ver muchas variables en cuanto a publicidades de las fiestas y más que nada en navidad en especial, pero éste recurso, el del humor irónico es uno de los más elegidos para esta clase de anuncios.
MANTECOL
Un Papá Noel con traje azul y blanco, que traza un paralelismo entre los colores de nuestro país con aquel estereotipo de Santa Claus que quedó en el olvido después que se masificase el gordo de navidad vestido de rojo y blanco gracias a la marca estadounidense Coca Cola.
Por esto y las muchas burlas a la sociedad esta publicidad es muy inusual, tiene tientes de protesta jamás vistos en las publicidades comerciales, y mucho menos que sean de Mantecol, donde lo que abunda son las felices cenas navideñas en familia.
Típico de Enrique Pinti, verborrágico y sin filtro, aunque su giuón estuviese totalmente guionado nos acerca un monólogo que siempre es digno de escuchar tantas veces sea emitido, acercándonos, a su vez, a la marca en todo momento, ya que mientras habla tiene un Mantecol en su mano.
Además de las burlas al país también se hacen críticas hacia sí mismo, ridiculizando su estereotipo y también porque no, a la celebración de la navidad. La publicidad termina diciendo que el Mantecol es único y argentino tras el lema de “la golosina nacional”.
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Entrevista: Carlos Tauil, profesor de la UAI.
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El ojo publicitario. “Una nueva mirada sobre el mundo de la publicidad.”
Todos los martes de 14:00 a 15:00 hs a través de http://www.conexionabierta.com.ar/
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